Co řešíme
Kvůli nešťastné formulaci vznikl zásadní spor o interpretaci doložky. Vy potřebujete zajistit službu a současně vás firma tlačí do konfrontační pozice. Vyjednáváte s rozrušeným dodavatelem. Pro kterou variantu se rozhodnete a s jakými důsledky? A zachováte se fér, nebo na tom vlastně vůbec nezáleží?
Zrovna když měli dodavatelé autobusové dopravy předložit nabídku na svoz pracovníků, propukl konflikt na Ukrajině. V prvním kole váš předchůdce sice obdržel tři nabídky, ale všechny byly podmíněny cenovou doložkou na růst inflace a růst cen paliva. Přesto to zkusil bez doložky, ale druhého kola ve formě e-aukce na pevnou cenu se nikdo nezúčastnil.
Vzhledem k napjaté situaci na pracovním trhu i poměrně nevýhodnému umístění vašeho závodu v průmyslové zóně několik kilometrů za městem, nepřichází v úvahu, abyste se nedomluvili a zaměstnancům tento benefit zrušili, takže předchůdce musel přistoupit k plánu B a začít s dodavateli vyjednávat o cenové doložce.
Jednání byla krátká a intenzivní. Vás předchůdce odmítl automatickou inflační doložku, ale pod vlivem okolností souhlasil s indexací na cenu paliva. Dodavatelé naopak souhlasili, že na sebe vezmou riziko 10 % fluktuace ceny paliva, ale zbytek jde za vámi.
Uběhlo několik měsíců a teď čeká vrcholně rozčílený dodavatel v zasedací místnosti a hrozí, že okamžitě přestane jezdit, pokud nesplníte, co jste slíbili a nezvýšíte cenu v souladu s cenovou doložkou. Váš manažer i právní oddělení si naopak myslí, že dodavatel nemá na žádné navýšení nárok.
Jak sladíte požadavky firmy a současně zajistíte, aby autobus zítra zase přijel?
Jak to dopadlo? Tohle je nejcennější část studie.
Za tímhle místem pokračuje 8 kapitol a otázky k zamyšlení, které se dají použít v interním školení:
- PROBLÉM SE DOLOŽKOU
- ČTYŘI VARIANTY DOLOŽKY
- SJEDNANÁ CENOVÁ DOLOŽKA
- NÁKUPČÍ ODCHÁZÍ NA HODINU
Jednorázově, bez předplatného a bez vázání. Studie vám zůstane napořád.