Odborné články

Vyjednávání patentových sporů mezi dodavatelem a odběratelem

Vyjednávání s obchodními řetězci: zamyšlení nad živou kauzou

Brutální svět tradičního vyjednávání mezi dodavateli a obchodními řetězci

Vyjednávání mezi obchodními řetězci a velkými dodavateli můžeme přirovnat k souboji titánů. Tvrdé, konfrontační, manipulativní. Kdo ustoupí, kdo vydrží a co je dobrá dohoda?

Proč pořád věříme, že 70 % organizačních změn selže?

70 %? Skvělé číslo. Ne proto, že je pravdivé, ale proto, že se snadno zapamatuje, šokuje a prodává. Manažeři se ho bojí, konzultanti milují a vědci bourají. Proč tyhle zkratky v businessu fungují?

AI fabulátoři: otravní ale nezbytní pro úspěšné zavádění inovace

Kdo jsou AI fabulátoři a proč jsou tito pragmatičtí obchodníci nezbytní pro úspěšné zavádění inovace? Jak je na první pohled odhalit? A proč se nechá tolik lidí oškubat?

Proč AI rozevírá nůžky mezi úspěšnými a neúspěšnými vyjednavači

Umělá inteligence trvale a zásadně změnilo profesionální vyjednávání. Otázka není, jestli se nám to líbí, ale jak novou realitu využijeme ku prospěchu svému a své organizace.

Silní budou ještě silnější: Vliv umělé inteligence na vyjednávání

Informace jsou krví vyjednávání. Díky AI získají silné firmy ještě větší informační a vyjednávací výhodu. Hrozí, že převálcují slabší partnery a ti, zahnaní do kouta, se budou chovat iracionálně.

Jak se Francouzům podařilo omezit konzumaci vína a proč Češi pijí pořád stejně piva

Co je pro Francouze víno, to je pro Čechy pivo. Přesto se Francouzům podařilo omezit spotřebu vína, zatímco Češi pijí stále stejně piva. Vysvětlení je jednoduché. Odvážíme se někdy i my?

Vyjednávání z pozice totálního šílence: oblíbená taktika prezidenta Trumpa

Vyjednávat jako „největší šílenec" je oblíbená taktika prezidenta Trumpa, která pracuje s hrozbami, strachem a nejistotou. Kdy funguje a jak se jí efektivně bránit?

Když lepší pastička na myši nestačí: inovační teorie pod drobnohledem

Je mýtus, že stačí přijít s lepším produktem, „lepší pastičkou na myši." Zaměření výhradně na inovaci produktu často selhává a o úspěchu inovace rozhoduje marketing, načasování a postoj zákazníků.

Globální ekonomika ve stínu války: Tři scénáře MMF pro váš byznys

Mezinárodní měnový fond se zamýšlí nad důsledky války v Perském zálivu pro světovou ekonomiku. Připravte svůj byznys na tři scénáře: mírné zakolísání, střednědobou turbulenci nebo hospodářskou recesi.

Klasická konkurence bolí, disruptivní ničí: výzva pro firemní strategii

Konkurence na trhu není ani čistě tradiční „tradiční", ani čistě „disruptivní". Firmy reálně čelí kombinaci obou typů konkurence současně. Konkrétní příklad, jak to funguje v praxi a co s tím.

Slevové portály: revoluční nápad, nebo strukturálně neživotaschopný model?

Analýza obchodního modelu slevových portálů jako Grouponu, která vysvětluje, proč většina podniků nenachází dlouhodobý ekonomický smysl v tomto přístupu.

Cenový model: nenápadná inovace, která mění trhy i celá odvětví

Cenovky, předplatné, věrnostní programy, leasing, to všechno jsou inovace cenového modelu, které změnily celá odvětví.

SATIRA: Prohlášení k převzetí Moravskoslezského kraje, nově Trumpetistánu

Satirické prohlášení o převzetí Moravskoslezského kraje jako 51. státu USA s názvem Trumpetistán, napsané jako parodie na mediální prohlášení.

Leonardo da Vinci: bohatství z inovací i vynálezy, co předběhly svou dobu

Leonardo da Vinci nevynalézal jen pro svou dobu – některé jeho nápady čekaly staletí na správný moment.

Internetové platformy: geniální inovace nebo nenasytní paraziti?

U internetových platforem bere vítěz vše. Nastartovaly a zjednodušily internetový obchod, ale také se staly parazity zneužívajícími monopolního postavení.

Když nejste tak bohatí, abyste kupovali levné věci, ale ani ty drahé

Spotřebitelům utíká při nákupu spousta peněz, protože šetří na nesprávných místech a současně zbytečně utrácejí. Existují jednoduchá pravidla, kdy šetřit a kdy si připlatit.

Krátkodobé výkyvy cen komodit: Kdo to nakonec zaplatí?

Pokud jsou pro provoz vaší firmy klíčové komodity, je řízení komoditního rizika jednou z nejobtížnějších strategických disciplín. Pokusím se vysvětlit, jak řízení cenového rizika komodit probíhá.