Přeskočit na obsah
Pro firmy
Firemní tréninky a workshopy

Trénink, který
přináší výsledky
hned příští týden

Intenzivní tréninky přímo u vás. Žádné přednášky — nácvik na reálných situacích z vaší firmy s okamžitou zpětnou vazbou od experta.

Domluvit nezávazný hovor

Přizpůsobení obsahu

Každý program upravujeme pro vaše odvětví, jazyk a reálné případy z vaší firmy.

Okamžitá aplikace

Metody, které si lektorsky procvičíte v pondělí, mohou účastníci použít v prvním vyjednávání téhož týdne.

Zpětná vazba na video

Roleplay se nahrává a analyzuje — účastníci vidí sami sebe a dostávají přesnou zpětnou vazbu.

Post-training support

3 měsíce email/call support po absolvování pro všechny účastníky, kteří mají konkrétní situaci k vyřešení.

Programy tréninků

Každý program lze přizpůsobit vašim potřebám

Konfrontační vyjednávání pro nákupčí

1–2 dny 8–16 účastníkůNákupní týmy, category manažeři, procurement leadeři

Nejpopulárnější program. Nácvik reálných vyjednávacích situací s lektorem, roleplay s okamžitou zpětnou vazbou, práce s video záznamy. Účastníci odchází s konkrétními technikami, které mohou použít přímo v pondělí.

Co účastníci získají

  • Kotvení a překotvení — jak ovládnout rámec vyjednávání
  • BATNA a walk-away point — psychologická odolnost pod tlakem
  • Taktiky ticha, otázek a aktivního naslouchání
  • Detekce blufování a manipulativních technik dodavatelů
  • Strukturovaná příprava na vyjednávání (pre-negotiation framework)

Program dne

09:00–09:30 · Úvod a diagnostika — kde jsou vaše slabá místa ve vyjednávání
09:30–11:00 · Teorie: kotvení, BATNA, ZOPA, rámcování nabídky
11:00–12:30 · Roleplay #1 — cenové vyjednávání s dodavatelem (natáčeno na video)
12:30–13:30 · Oběd
13:30–14:30 · Rozbor videí a individuální zpětná vazba
14:30–16:00 · Roleplay #2 — eskalace, tlak, manipulace a jak se bránit
16:00–17:00 · Shrnutí, osobní akční plán, Q&A

Category Management Masterclass

1–2 dny 6–12 účastníkůCategory manažeři, procurement manažeři, CPOs

Strategický workshop pro implementaci category managementu ve vaší organizaci. Pracujeme s vaším reálným spend portfoliem — výstupem jsou hotové kategoriové strategie, ne prezentace plná teorie.

Co účastníci získají

  • Spend analýza a kategorizace vašeho portfolia
  • Umístění kategorií v Kraljicově matici
  • Kategoriové strategie pro každý kvadrant
  • Segmentace dodavatelů a supplier strategie
  • Category plan template přizpůsobený vaší firmě

Program dne

09:00–09:30 · Úvod — co je a není category management
09:30–11:00 · Spend analýza — práce s vašimi reálnými daty
11:00–12:30 · Kraljicova matice — umístění kategorií a volba strategie
12:30–13:30 · Oběd
13:30–15:00 · Tvorba kategoriových strategií v týmech
15:00–16:00 · Segmentace dodavatelů a supplier strategie
16:00–17:00 · Prezentace výstupů, zpětná vazba, další kroky

Supplier Relationship Management

1 den 8–16 účastníkůStrategičtí nákupčí, supplier manažeři

Workshop zaměřený na budování strategických partnerství s dodavateli. Jak přejít od adversariálního přístupu k partnership modelu, který snižuje náklady a přináší inovace.

Co účastníci získají

  • Segmentace dodavatelů pro SRM program
  • Strukturovaný quarterly business review
  • KPIs a scorecards pro hodnocení dodavatelů
  • Jak pracovat s dodavatelskými riziky
  • Komunikace a eskalační matice

Program dne

09:00–09:30 · Úvod — proč SRM a co přináší
09:30–11:00 · Segmentace dodavatelů — od transakčních po strategické
11:00–12:30 · KPIs, scorecards a quarterly business review
12:30–13:30 · Oběd
13:30–15:00 · Řízení rizik a eskalační matice
15:00–16:00 · Případové studie — reálné příklady z praxe
16:00–17:00 · Váš SRM akční plán, Q&A

Procurement Leadership

1 den 6–10 účastníkůCPOs, heads of procurement, seniorní procurement manažeři

Workshop pro vedoucí nákupních týmů. Jak nastavit nákupní funkci jako strategického partnera businessu, jak motivovat tým a jak reportovat výsledky top managementu.

Co účastníci získají

  • Pozicionování nákupu jako strategické funkce
  • Nastavení KPIs a procurement dashboard
  • Talent management v nákupní organizaci
  • Change management při transformaci nákupu
  • Stakeholder management a internal selling

Program dne

09:00–09:30 · Kde stojí nákup ve vaší organizaci — diagnostika
09:30–11:00 · Pozicionování nákupu jako strategické funkce
11:00–12:30 · KPIs, dashboard a reporting pro top management
12:30–13:30 · Oběd
13:30–15:00 · Talent management a rozvoj nákupního týmu
15:00–16:00 · Change management — jak řídit transformaci
16:00–17:00 · Stakeholder management, akční plán, Q&A

Zjistěte cenu pro váš tým

Cena závisí na rozsahu, počtu účastníků a délce programu. Kontaktujte nás — do 48 hodin dostanete konkrétní nabídku.

Získat nabídku