Tvrdé konfrontační a manipulativní vyjednávání
Konfrontační a manipulativní vyjednávací techniky jsou zpět — a fungují. Naučte se je rozpoznat, bránit se jim a využít je ve svůj prospěch. Jednodenní intenzivní školení vám dá konkrétní nástroje, postupy a scénáře pro tvrdá obchodní jednání, které můžete použít hned při dalším vyjednávání.
Datum
10. června 2026
Čas
09:00–16:30
Kapacita
15 z 15 volných míst
Cena za osobu vč. DPH
- Potvrzení a lístek emailem okamžitě
- Faktura na IČO automaticky
- Pracovní materiály + certifikát
- Max. 15 účastníků — osobní přístup
Objednáváte pro více osob nebo potřebujete objednávku na firmu? Napište nám na info@nakupniklinika.cz
Po registraci na toto školení získáte 10 % slevu na další
Po přijetí vstupenky na toto školení dostanete automaticky slevový kód na jakékoliv další školení z naší nabídky.
Program školení
(1) Jak nepodlehnout konfrontačním vyjednavačům
Kdy konfrontační vyjednávání funguje a kdy se mu raději vyhnout
Jak rozpoznat agresivní vyjednávací styl a správně zareagovat
Jak reagovat na ultimáta, časový tlak, umělou eskalaci a další taktiky
Jak si jednání připravit a nenechat se zatáhnout do hry protistrany
(2) Manipulace vs. přesvědčování: dvě strany jedné mince
Nejčastější manipulativní techniky a účinná obrana proti nim
Jak využít principy efektivního přesvědčování
Jak pracovat s argumentací, rámováním a psychologií rozhodování
Jak být tvrdí a důslední, aniž byste ohrozili realizaci obchodního případu
(3) Praktický trénink
Rozbor konkrétních situací z reálné obchodní praxe
Modelové vyjednávání z pohledu obou stran
Procvičení prostřednictvím speciálně naprogramovaného AI agenta
Konzultace vašich vlastních obchodních případů a zkušeností
Pro koho je školení určeno
Ideální pro nákupčí na všech úrovních, vedoucí nákupních oddělení a manažery, kteří chtějí rychle zvýšit kompetence. Začátečníci i zkušení profesionálové — každý si odnese konkrétní, okamžitě použitelné nástroje. Vhodné pro výrobu, obchod i služby.
Váš lektor
PhDr. Jan Vašek, MSc. et MSc., PhD, PGDip — Odborník na strategické vyjednávání s bohatou mezinárodní praxí (Valeo, Toyota, Inergy Automotive, Swiss Krono). Absolvoval stovky obtížných vyjednávání včetně vyjednávání s nespolupracujícími obchodními partnery. Systematicky se věnuje studiu vyjednávání a řízení mezi-organizačních konfliktů.