Knižnica prípadových štúdií
Ako sa reálne vyjednáva, analyzuje a nakupuje
Rozobraté skutočné nákupné situácie — krok za krokom, bez akademickej teórie. Každú štúdiu otvára komiks, ktorý zhrnie celý prípad na jednu obrazovku.
Úvod každej štúdie čítate zadarmo. Celý rozbor odomkne jednorazový nákup štúdie.
18
prípadových štúdií v knižnici
Zadarmo
úvod každej štúdie — ukážku si prečítate bez platenia
4
roly nákupcu — štúdie filtrujete podľa tej svojej
Nájdite štúdie pre svoju rolu
Či ste nákupca na začiatku kariéry alebo skúsený manažér — v knižnici nájdete obsah presne pre vás. Vyberte svoju rolu a zoznam sa zúži.
Knižnica štúdií
18 štúdií
Řízení lidských zdrojůKdyž se dva perou, třetí pláče
Maticová struktura ve velkých firmách dává smysl. Ale když mají oba šéfové protichůdné zájmy, nákupčí Rafael se ocitá mezi mlýnskými kameny — a uvažuje o výpovědi.
Compliance & etikaZtráta klíčového zákazníka
Tři roky boje o návrat ke ztracenému zákazníkovi a o důvěru — od propouštění poloviny lidí po desetiletý kontrakt na nové generace klimatizací.
Compliance & etikaJsou tam ještě jiné zájmy
Co dělat, když zjistíte, že někdo z vašich kolegů nebo dokonce šéf má skrytý zájem na výsledku tendru? 100milionový stroj, tři dodavatelé — a podezřele neprůhledný šéf.
Stavební nákupInterní zákazník: když je všechno špatně
Jak přesvědčit kolegy ze stavebního odboru o nové metodě řízení cen, když je tahle metoda pro ně nepříjemná, a oni se cítí ohroženi ve své expertíze?
Řízení lidských zdrojůNikdy si na konferenci nedávejte chlebíček
Cesta do pekla je dlážděna dobrými úmysly. Jak moc má manažer zasahovat do práce svých podřízených — a co se stane, když jeho intervence vyvolá pohromu?
Řízení lidských zdrojůHodnotící pohovor v minovém poli
Damián má 30 minut na rozhodnutí, které zničí buď jeho kariéru, nebo celé oddělení. Filip přinesl miliony v úsporách — a zničil každý vztah, na který sáhl.
Veřejná správaTři Grácie
Jak úspěšně provést projekt digitalizace, když máte silný mandát od ministra, ale praktickou moc mají tři ředitelky odboru a mezi vámi a každou z nich vzniká prudký konflikt?
OnboardingKřest ohněm
“Křest ohněm” může být nesmírně efektivní technika profesního i osobního rozvoje, ale také může juniora zlomit. Jak z pozice manažera vybrat správný typ transformačního zážitku a jak jej úspěšně realizovat?
Investiční nákupPlnící linka
Jak řídit projekt s dodavatelem, kde se kupí jedna chyba za druhou? Jak vyjednávat o závažných problémech, kde navíc vstupují do hry emoce?
Řízení dodavatelůV businessu a v lásce je dovoleno vše
Jak se vypořádat s dodavatelem, který nejdříve vyhrotil situaci a potom vás začal vydírat a nezastaví se před žádnou špinavostí?
Compliance & etikaToxický poradce ve firmě
Ředitel společnosti obdržel email, který ho velmi zneklidnil. Společnost Jack Procurement sro jej upozorňovala na významné rezervy v nákupu velkých investičních zařízení.
CentralizaceNepřátelé ve vlastních řadách
Jak se vypořádat se silným interním odporem při zavádění změny ve vysoce politické organizaci — a proč právě tak?
Řízení lidských zdrojůStarosti s Rosťou
Pro holding jednoho z nejbohatších podnikatelů ve Střední Evropě pracujete již téměř deset let. Posledních 14 měsíců působíte na pozici viceprezidenta nákupu nové akvizice z oblasti výroby kolejových vozidel.
Řízení lidských zdrojůZačalo to nevinnou poznámkou
Máte v oddělení skvělého zástupce a náhodou zjistíte, že váš kolega kompletně zfalšoval svůj životopis. Co s tím teď uděláte?
Interní spolupráceInterní konflikty mezi nákupem a prodejem
Vlasta se právě vrátila z jednání s generálním ředitelem a ředitelem prodeje a po dlouhých letech zase zatoužila po cigaretě, panáku slivovice a paintballu.
Řízení smluvNejasná cenová doložka
Kvůli nešťastné formulaci vznikl zásadní spor o interpretaci doložky. Vy potřebujete zajistit službu a současně vás firma tlačí do konfrontační pozice.
Veřejná správaOchranné oděvy
Co dělat, když strategický dodavatel požaduje renegociaci ceny uprostřed kontraktu — a vy víte, že náhrada není reálná?
Provozní nákupDodavatel filtrů
Jak vybírat dodavatele kritického komponentu? A co když nejlevnější není nejlepší a nejdražší nemusí být nutně bezpečnější?